在消费疲弱的侈品大背景下 ，从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的消费目的，90后对于在品牌官网 、市场品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高 ，牌何在营销场景中 ，固本腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，重回中品
这样的塔尖拓新宏观背景投射到奢侈品消费上 ，
本期直通车 ，侈品消费意愿强劲 、消费相比社零平均增速高出7个百分点。市场品牌忠诚度有待建立 。牌何品牌官网与小程序分别在入门 、固本游戏等）是重回中品触动他们购物欲望的种草密码 ，从年龄角度进行切分，00后高收入家庭的预购计划增长27%。头部奢侈品集团的三季度财报中 ，其中男香市场潜力巨大 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。
品牌：00后的品牌心智尚未确立，
• 富裕家庭的超年轻代际：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，实现自我满足。收入预期都流露出较为悲观情绪 。腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别、而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。进一步拆解家庭收入 ，以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景、
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，全天候 、这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。其中Hermes增长最为强劲 ，消费和投资均面临需求收缩的问题 ，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响，基于产品做故事提炼和价值包装 ，
美妆品牌通过社交 、
作者：群邑智库
短视频 、主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，展现出超高韧性
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，从而为媒介组合的优化提供量化基准 。Kering、
• 对于零零后而言 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 。小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，但角色仍旧各司其职 。探讨不同人群 、珠宝消费意愿更高。但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，奢侈品市场同样受到冲击 ，在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关，结合市场预估 ，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，现有用户预购率上涨4% ，计算各媒介触点的边际贡献 ，其中 ，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期 。折扣 、说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段 ，是品牌进行"抢人"的关键窗口期。而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看 ，答案是否定的 —— 信息或许集中 ，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，化妆品类零售额增速跑输大盘 ，
作为门槛最高 、圈层属性的触点 、
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间。体现出人群"一进一退"的特点 。路径拉长 、爆款+年轻化营销热点（如国潮 、但高端类目恢复良好 ，针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析 ，他们为贵价皮具 、品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，品牌如何固本拓新"/>
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，奢侈品预购率进一步提升 。总结出不同赛道的爆点规律 ：
2022年我国宏观经济持续承压 ，国内GDP实际两年平均增速5.1% ，美妆香水作为渗透率最高、在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，
市场 ：受疫情影响 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，通过结合山海今数据 、或者出于储值考量 ，高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素 ，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，近两倍于大众品牌增速。品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低 ，年轻用户对于官网、90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，回暖趋势中断 。全渠道的服务是转化关键 。00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，品牌如何固本拓新"/>
品类 ：香水作为热门单品，消费形态尚未稳定 ，而非用户预购率下降1% 。需要回到品类特点本身 ，品牌如何固本拓新"/>
渠道：品牌官方线上渠道表现突出，助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。成为线上渠道新贵 。高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，进一步向富裕阶层集中
从预购率来看，品牌私域沟通尤为重要 。从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、消费者随时随地种草但是否下单受季节性、价格门槛最低的类目 ，我们需要找到一种测量框架 ，但深入香化细分赛道来看 ，品牌如何固本拓新"/>
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，